„Die Inspiration ist ein solcher Besucher, der
 nicht immer bei der ersten Einladung erscheint.“

Peter Iljitsch Tschaikowsky

Strategiegipfel

Mit HRCIE beim Strategiegipfel B2B Vertrieb & Key Account Management

am 26. und 27. September 2018 in Berlin


Bei dem hochkarätigen zweitägigen Programm, bestehend aus zahlreichen Best-Practice-Vorträgen, Workshops und gezielten Gesprächen, treffen Verantwortliche aus den verschiedenen Bereichen des Vertriebs und Branchenexperten zum effektiven Networking und Erfahrungsaustausch zusammen. Der Strategiegipfel B2B Vertrieb & Key Account Management ist damit nicht nur produktiv und nachhaltig, sondern das effizienteste Event seiner Art in der B2B-Landschaft.


Als Partner der Veranstaltung wird HENDRICKS, ROST & CIE. mit einem spannenden Workshop und als Ansprechpartner vor Ort sein.

Workshop-Thema: B2B Sales-Prozesse - Chancen und Grenzen der Digitalisierung 

Der B2B Vertrieb ist ebenso vielschichtig, wie komplex. Egal ob Dienstleistung oder komplexe Maschinen oder Anlagen, in der Regel sind auf beiden Seiten viele Ansprechpartner und Expertisen zusammenzuführen. Der Vertriebler ist Treiber und Schnittstelle in einer Person. Er koordiniert die Termine und Aufgaben wie Kalkulation, individuelle Angebotserstellung und kaufmännische und rechtliche Vertragsgestaltung und darüber hinaus ggf. Bemusterung, Prototyperstellung und Abstimmung mit der Produktion zur Klärung von Lieferterminen. Das hohe Kommunikationsaufkommen und die Vielzahl von Information sind ideale Vorraussetzung zur erfolgreichen Digitalisierung. Warum scheitert sie nur so oft? Diskutieren sie mit uns die kritischen Erfolgsfaktoren zur besseren digitalen Unterstützung des B2B-Prozesses.


Workshop-Leiter:
Iris Pfafferott

Iris Pfafferott ist seit 19 Jahren Unternehmensberaterin mit besonderer Expertise in der Organisationsberatung, im Transformations- und Projektmanagement mit den Schwerpunkten Strategie, Vertrieb und Marketing. Sie unterstützt die HENDRICKS, ROST & CIE. GmbH seit vielen Jahren primär in Projekten zur kundenorientierten Organisationsgestaltung, Vertriebsoptimierung- und Steuerung, Customer Excellence und CRM.

Anmeldung zur Veranstaltung

 

Veranstaltungsort: 
Titanic Chaussee Hotel
Chausseestraße 30, 10115 Berlin